城投集团第三次党代会提出了“实现质的有效提升和量的合理增长”等各项任务目标。进入2024年冲刺全年目标阶段以来，创业环保集团直面发展新挑战，主动顺应新节奏。其中，中水公司聚焦“三量”总抓手和“三新”突破口，启动全员营销模式，在逆境中促改革，在机遇中求发展，奋力打造高质量发展新动能。
以培促学促干 提升综合素质
围绕“脚踏实地把‘以效益为中心’落到实处”的动员令，打好“以市场为导向，以用户为中心”的市场攻坚战，中水公司进行了针对性的培训提升。邀请专家讲授销售策略、销售礼仪以及销售沟通技巧；员工聚焦培育新质生产力，分享技术研发、试验及应用成果，交流拓展再生水用户的工作思路，结合案例讲述实践经验。同时通过各类培训、宣讲等宣传方式，让员工了解行业市场形势和企业面临的难点问题，提高感知市场和政策变化的敏感度，牢固树立责任意识、服务意识、营销意识，在履职尽责做好本职工作的同时，积极主动参与市场营销，随时抓住潜在机会，挖掘客户需求。
成立拓展工作组 聚焦主业拓市场
为加快再生水全产业链延伸，深耕主业经营，中水公司成立2个专项工作组：用户拓展工作组以深挖既有用户、拓展新用户为工作方向，研究分析多元化的用户群体和需求，将供水管网周边意向用户转化为实际通水用户；技术拓展工作组以创新为核心驱动力，对一体化设备、超纯水系统开展技术研究和应用性试验，已取得阶段性成果，为高标准水质用户提供定制化设计和一体化服务提供充分技术支持，能够有效解决用户既要高标准水质又要降成本的难题。
完善制度规范 纳入考核指标
为加强用户拓展宣传，针对不同用户类型编制宣传稿件，制定公司宣传册、多元用水解决方案、用户案例宣传页等；建立《单位用户新装业务管理制度》《投资管理制度》《单位用户水表新装流程》等，制定用户开发各类台账，用户开发各环节的工作要求更精准、更规范；同时为激励全体员工化被动变主动地投入到全员营销工作中，将市场开发指标纳入公司每个部门每名员工，把个人工作与公司发展目标紧密结合，充分利用各种渠道和资源，实现公司战略落地与个人发展双赢。
积极拓展用户 已凸显成效
树立全员营销意识，苦练全员营销能力，全力拓展用户效果显著。截至目前，建立开发目标386个，累计完成各类用户调研322项，纳入年度用户开发计划131项，现完成合同签订55项；完成天津市公安局、学府工业区、新智感知产业园、财经大学和天津职业技术师范大学等大型公建及工业用户供水。2024年度新开发并通水项目52个，预计新增年用水量200万吨以上；正在推进东北郊热电厂供水水质提升项目、天钢水资源循环高效利用项目及荣钢供水项目等。目前已与天津市宏源热力工程有限责任公司签订框架协议并实现通水，并将一体化设备水质提升技术成果应用于天拖供热中心，提升了公司技术成果转化能力和市场竞争力。
城投集团第三次党代会强调，“牢记嘱托、勇担使命、砥砺前行、善作善成，奋力谱写中国式现代化天津篇章城投之页”。创业环保集团中水公司将继续学习贯彻落实好党的二十届三中全会精神和视察天津重要讲话精神，把提升服务意识、强化营销理念作为公司转型发展的首要目标，贯穿于公司管理、厂网运营、技术拓展、市场开发的各层面、各环节，加快向再生水全产业链延伸，建立持久竞争优势和抗风险能力，凝心聚力、奋发勇为、善作善成，为天津市节水工作再添新动能。（文/图：房禹辰）
